多多精灵

拼多多目前最看运营技巧的，可能就是SKU设计了，今天我们讲讲sku布局、阴阳sku、洗sku、低价引流sku等等sku的设计技巧

先推荐两款拼多多数据运营必备工具，收藏必用！别吃灰：

拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

SKU根据价格区别分成引流款、对比款、利润款、高价款。对比款就是为了让买家一对比，发现利润款性价比更好，从而提高转化率；高价款常用来做大额补单增加坑产。

阴阳SKU，一个商品链接设置两套SKU，一套低价前期用来做坑产，待有一定权重后，通过调整库存过渡到高价那套，并用其来参加活动。

洗SKU，就是不断调整SKU图片和文字，让你的SKU不会被和同款SKU比价。这样更有利于高价参加活动。我们看到非常多复杂的sku，例如多系列SKU，送各种配件、把数字0改成字母o，1公斤写成500g+500g，水果SKU中的精品、盒装、送礼、个头大小等等做法，目的都是为了洗SKU。

低价引流不是降价引流，有两个细节。第一，引流SKU价格足够低，但消费者看了不会下单，例如一张纸、一块南瓜、一条鞋带等等。第二，SKU最高价和最低价是有倍率限制的，想要超过这个倍数，需要设置新客立减券或限时限量购等。